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        從現(xiàn)在來(lái)看，大商的出現(xiàn)有其時(shí)代性。隨著改革開放的到來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，居民收入的提高不斷提升了社會(huì)消費(fèi)水平。產(chǎn)能低、需求旺盛的釀酒產(chǎn)業(yè)迎來(lái)蓬勃發(fā)展的良機(jī)，處在產(chǎn)業(yè)鏈中的經(jīng)銷商群體自然會(huì)發(fā)育起來(lái)。
        隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的展開，各大酒廠紛紛將市場(chǎng)按照地域進(jìn)行劃分，在一定范圍內(nèi)設(shè)立總經(jīng)銷商，由總經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商，廠家僅管理總經(jīng)銷這一級(jí)別。拿下名酒總經(jīng)銷商代理權(quán)的經(jīng)銷商，迎來(lái)了千載難逢的良機(jī)。
        這一時(shí)期，一些不滿足“小富即安”的經(jīng)銷商，勇于嘗試各種新鮮商業(yè)模式，比如五糧液首推的買斷品牌經(jīng)營(yíng)模式，五糧醇、瀏陽(yáng)河、金六福等應(yīng)運(yùn)而生，吳向東等人就看到了這個(gè)機(jī)遇，憑借買斷經(jīng)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)壯大。
        回頭來(lái)看，大商的出現(xiàn)與當(dāng)時(shí)快速發(fā)展的名酒企業(yè)脫不開關(guān)系。上游生產(chǎn)企業(yè)的名酒資源支持，對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)活力形成巨大刺激：全國(guó)總代和買斷品牌沒有區(qū)域的限制，經(jīng)銷商擁有獨(dú)立定價(jià)權(quán)，做不大才是怪事。
        時(shí)代的機(jī)遇促使酒水大商成形，大商的出現(xiàn)又讓流通行業(yè)掌握了話語(yǔ)權(quán)，在商業(yè)模式創(chuàng)新(渠道)、廠商關(guān)系重建(競(jìng)合)等方面完成了價(jià)值重塑。
中國(guó)酒類市場(chǎng)即將登頂全球第一
        作為推動(dòng)酒類流通行業(yè)變革與進(jìn)步的有生力量